“诚招天下客，誉从信中来”

自古以来，依法诚信经营

都是商户的安身立命之本

“诚信文化”也始终是

洪大文化的重要组成部分

我们坚持以诚信擦亮品牌

推动新市场和谐、健康发展

推进广大商户诚信品牌建树

这个3·15，新洪城大市场首次开启

线上诚信接力活动

希翼能够凝聚你我共同力量

树立新市场诚信与品质标杆

携手为新市场健康发展

贡献自己一份力量

……

      “说实话去年还不太看好这里，没想到新市场会运营得这么好。”3月11日上午召开的新洪城大市场二次招商内衣业态分铺活动现场，徐海梅非常坦诚地说出自己这次报名分铺的原因，她是洪大服装世界的商户，尽管她们在大楼里生意表现不差，去年新市场呈现的强大爆发力让她越来越认可一个现实——做批发生意跟着新市场是大趋势。

       本批次内衣业态分铺活动吸引了81名商户实际参与，这81名商户公平地随机分配在七号馆五楼的215个店铺中。大部分参与分铺的商户和徐海梅一样，来自洪大服装世界，也有一部分则是老洪城大市场或者其他周边市场商户。

       相比于新洪城大市场现有的内衣店铺，徐海梅等大楼商户非常肯定地说，会装修得比她们更漂亮，“童装有些设计得还不错，女装有些也很好看，还有鸿顺德的，现在我们大楼的内衣商户抱团过来，肯定也会成为新市场的一道风景线。”

       对于到新市场发展，杨娜娜和徐爱莲的感触尤为深刻。

       去年内衣业态分铺，杨娜娜已经在四号馆五楼拿下了一个店铺。她说，四号馆五楼相比于服装区其他馆五楼人气稍弱，即便如此生意也还可以。在大楼、新市场四号馆两头经营的她说，当时周边不少朋友并不看好新市场而退了店铺指标。“我也不敢拿太多，只要了一个，太少了。”这一回，杨娜娜认租了3个铺，幸运的她抽到了10街2、4、6号铺，“靠近名优？那也不错！”

       因为落了手机、车钥匙，徐爱莲紧赶慢赶成了本次分铺最后一个入场的商户，这让她全程都有些紧张，“去年客户们觉得新市场太大了不好逛，现在走习惯了，老催我到新市场来，不然不到我这儿进货，我也急啊！”

从贴上臂贴到抽分铺序号球、等待结果，徐爱莲反复打听，“七号馆车道那边是靠近小游饰品吗？”据她自己介绍，她的店除了经营内衣、丝袜，也经营太阳眼镜等饰品，许多小游饰品的客户同样也在她这儿进货。结果出炉，徐爱莲拿到7街13、15、17号铺，微信告诉朋友后，对方立马帮她到现场实地察看，得到的回复是：“挂角，非常棒！”比对分铺示意图后，徐爱莲发现这几个铺既在主道旁挂角，又相对靠近北区（小游饰品），喜悦之情溢于言表。

      “名优、商场、地铁今年都要开，新市场的生意肯定还会更好！”多数受访者信心满满。据了解，以老市场搬迁、新市场开业为契机，洪大服装世界也在寻求新的转变。

“最美老板娘/女职工”评选火热报名中

自信风采美、公益爱心美、诚信经营美

形象气质美、成功卓越美、爱岗敬业美

突出贡献美、创新求学美、感恩忠诚美

……

在新洪大商户/职工心中

最美老板娘/女职工又当是怎样的？

快随小编来看看吧！

00:58

       在前两期的洪大公益直播培训会上，满满的干货和良好的互动让商户学员反响热烈。二期商户学员涂涂婴幼，在得到导师的现场答疑和量身定制的孵化扶持后，最终取得了淘宝直播萌新母婴第一名的好成绩，新增粉丝近2000人，直播间累计浏览次数超11万人次，成绩喜人！

       3月6日，洪大第三期公益直播培训年后首次开课，就得到了广大商户的踊跃报名，培训到场150余人，场上座无虚席。

       长薪科技副总经理余磊介绍道：“今年洪大数字产业园将会深化数字产业服务工作，落实数字经济产业楼挂牌运营，打造洪大选品中心；并在市场内打造洪大网红直播街，深化电商带货孵化服务，定期举办公益性直播培训，致力为广大商户朋友们提供电商直播配套服务，促进商贸体系线上线下增值融合。”

        本期培训请到业内资深直播导师段公子和网红带货达人伢伢，从抖音直播数据案例、带货大咖多年实战带货经验、以及2021年的趋势和机遇等三个维度为大家分享直播带货干货。

        商户朋友们求知若渴，一面聚精会神的听导师讲解，一面拍照记笔记，互动氛围热烈；现场茶水点心及伴手礼等细心周到的会务也让学员倍感贴心。

      日前,全国妇联表彰全国城乡妇女岗位建功先进个人和先进集体，集团党委书记余小玲荣获“全国巾帼建功标兵”荣誉称号。此次表彰旨在进一步引领和激励广大妇女以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志为经济社会发展贡献巾帼力量。

▲全国妇联在官方公众号公布表彰决定

       巾帼不让须眉，一直以来，余书记不忘初心，砥砺奋进，积极作为，勇于担当，为员工和商户的进步、为企业和市场的发展、为社会和经济的发展做出了巨大的贡献。她多次荣获省、市优秀党务工作者、优秀共产党员，省、市巾帼建功标兵、省市五一巾帼标兵等荣誉称号。

▲余小玲书记

       余书记是江西省第十四次党代会代表，也是江西省“五型”政府建设监督员，她始终将加强党性修养作为终身课题，带领党委一班人不断优化党组织结构，大胆探索和创新市场非公党群组织模式，不忘初心，带领企业党组织、工会组织走向了全国，成为了全国的典范。

       目前在新市场创新创业的经营户有1万多户，其中70%创业就业者为女性。余书记坚持带头创新创业，关心关爱下岗工人和女农民工，贯彻新发展理念，树立自信自立意识，带领他们走向社会、走向致富，洪大女农民工之家多次荣获全国、省市表彰，今年又被江西省妇联授予“省巾帼建功先进集体”荣誉称号。她经常性地深入基层，深入市场，和广大群众交朋友、谈心得，为他们解疑释惑办实事，正因如此，她深得市场广大群众的喜爱和信赖。她通过建立党群服务中心，让党组织成为协调关系的桥梁和纽带、群众可依靠的“主心骨”，促进了市场和谐发展。

       余书记还非常热心社会公益事业，她本人光荣地当选为江西省残疾人福利基金会名誉副会长、历届南昌市慈善总会的副会长。在她的带领下，洪大集团积极打造阳光慈善文化，设立爱心基金会，几十年如一日主动带头奉献爱心，以高度的责任关心和关爱社会弱势群体，经常开展扶贫济困、捐资助学、爱心助残等爱心公益活动，企业累计捐款捐物达5000多万元。

       日前，我司洪大女农民工之家荣获江西省妇联授予“江西省巾帼建功先进集体”荣誉称号。

洪大女农民工之家部分活动展示图▼

（左右滑动进行翻看）

       多年来，洪大女农民工之家在省市总工会和省市妇联组织的关心指导下，在洪大集团党委和工会的领导下积极通过爱心妈咪小屋、法律援助中心、创客俱乐部、帮扶服务站、公益基金会等八大服务功能及“三师一室”等多个服务体系，为市场广大女性商户建立温馨的家，提供全方位的贴心服务，让女农民工在社会上更有地位、更有作为、更有价值。

       女农民工之家始终坚持党建带会建，带领女会员认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大会议精神，深入贯彻落实习近平总书记视察江西重要讲话精神，积极响应、主动作为，努力发挥市场巾帼力量。同时经常举办演讲比赛、知识竞赛、读书会、专题培训等多种活动，组建威风锣鼓队、瑜伽队、模特队、舞蹈队等多个兴趣班，丰富女农民工业余生活，把“女农民工之家”打造成市场女性的娘家，让她们有了依靠、有了地位、获得了尊重。

       此外，女农民工之家积极引导市场广大女性履行社会责任，参与社会公益事业，积极开展农民工返乡就业、捐资助学、关怀孤寡、助残扶弱、抗震救灾等公益活动，树立女农民工良好社会形象。

喜 报

       为纪念“三八”国际劳动妇女节111周年，近日南昌市总工会召开表彰大会，洪大集团财务管理部荣获“南昌市五一巾帼标兵岗”荣誉称号，市场女商户涂芬芬、魏玲玲2人分别荣获 “南昌市女创业带头人”荣誉称号。

▲商户涂芬芬

▲商户魏玲玲

南昌市总工会表彰文件▼<滑动查看下一张图片>

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活动主题

巾帼之花  美丽绽放——2021年新洪城大市场首届最美老板娘暨最美女职工评选

活动对象

1 最美老板娘活动对象：

新市场实际经营商户（支持新市场建设及搬迁开业、拥护和支持洪大发展）

2 最美女职工活动对象： 

集团公司（含下属公司）正式女职工

评选名额

奖项设置

1 最美及最高人气女老板娘：

价值5000元国内游一次；

价值1000元个人形象宣传照一次；

奖杯及证书各一份；

优先推荐省五一劳动奖章、省巾帼标兵、省优秀女企业家等省市级荣誉；

联合《信息日报》、《南昌晚报》系列宣传推广，整版展示十大最美女商户；

微信头条推广一次（个人或店铺）。

2 最美及最高人气女职工：

价值5000元国内游一次；

价值1000元个人形象宣传照一次；

奖杯及证书各一份；

优先推荐南昌市最美职工。

3 巾帼之花奖：

价值200元洗护套装一份；

证书一份。

活动流程

参与方式

1 报名时间：

3月8日-3月14日

2 报名方式：

扫描下方二维码进入报名页面，按照要求提交信息完成报名；

老板娘报名通道

女职工报名通道

或前往C1写字楼21楼集团企划推广中心填写报名表。

3 报名咨询热线：

0791-87666152

评选条件

本次评选将从自信风采、公益爱心、诚信经营、形象气质、爱岗敬业、创新求进等方面进行综合评定。

组织机构

主办单位：江西洪大（集团）股份有限公司、洪大集团党委

指导单位：南昌市总工会女职委

承办单位：洪大集团工会、洪大女农民工之家

限时福利

福利不必等

转发本篇推文集齐18个赞

即可于3月9日下午3点

在C1写字楼一楼

领取精美面霜2盒

数量有限，先到先得

        3月5日下午，集团公司召开经营工作会，明确及部署2021年工作目标和任务，同时总结回顾过去一年工作，表彰2020年度先进集体和个人。董事长刘如强、党委书记余小玲、总经理陈立群及集团经营班子成员，中层副职以上管理人员参加会议。

        集团总经理陈立群主持会议。

        会上，刘如强董事长肯定了过去一年集团公司上下的工作成果，并指出，2021年是中国共产党成立100周年的历史时刻，是新市场正式运营的首年，也是集团承上启下、谋求新的跨越发展的关键之年，做好今年工作，对集团的经营发展至关重要。

        针对今年工作，董事长提出以下要求：

        第一，充分认清集团经营发展面临的形势。我们要坚定信心，因势利导，顺势而为，继续发扬“顽强拼搏、实干创新”的精神，继续保持“不骄不躁、艰苦奋斗”的作风，扬长避短，破解难题，大胆开拓新的发展之路，提升企业核心竞争力，确保企业可持续发展。

        第二，要牢牢盯住今年工作总目标：稳中有进，增强自身造血功能，降低企业负债，优化资产结构；聚焦主业，做优做强新市场核心，形成人气旺盛、产品齐全、功能完备、交易活跃、自带流量的大型商圈；剥离地产，盘活资产，依托品牌优势和平台优势，创新商业模式，提升供应链的市场整合能力，探索和开拓一条全新的发展之路，推动企业华丽蜕变。

        第三，要坚决完成重点工作任务。一是切实推进“资产盘活”；二是积极开展“增收创收”；三是大力实施促进“繁荣新商圈”，加强市场招商，丰富市场业态；四是统筹实施“转型升级”；五是加快推进“建设收官”；六是稳妥推进“改革增效”；七是努力实现“人才强司”。

        “我们要抓住商户和消费者的需求，开动脑筋、凝聚智慧，从客户出发、从点滴入手，为广大商户提供优良的经营环境，为广大消费者提供良好购物体验，以服务聚拢商户，以服务吸引消费者，让经营商户和消费者‘没来的想来，来了的不想走，来过的经常来’，把新市场打造成全省最繁荣的商业综合体。”

        会上，党委书记余小玲为大家加油鼓劲，她说：洪大有今天的成绩，得益于政府的高度重视和大力支持，得益于董事长的正确决策和领导，得益于集团上下的拼搏努力。

        余总勉励大家，要对洪大充满信心。洪城大市场是百姓认可的知名品牌，值得我们为之而奋斗。希望大家怀着一颗感恩的心、敬畏的心、忠诚的心，把蓝图描绘好、把工作执行好、把任务落实好。

        会上，集团总经理陈立群分别与物业公司、运营公司、酒店用品城公司、物流公司、长薪科技公司、名优商管公司、股份公司招商运营团队、物业昌南分公司、股份公司工程管理团队签订了2021年经营管理目标责任状。

        针对责任状的签订，陈总说：责任状就是军令状，军令如山，言必行，行必果。各单位必须坚决执行，狠抓落实，使命必达，圆满完成集团下达的指标任务，以优异成绩完成今年的工作答卷。针对董事长的重要指示，陈总提出四点要求：

        一是统一思想，坚定信心。全体员工要深入领悟董事长讲话精神，自觉将思想和行动统一到集团部署上来，树立信心，为圆满完成任务打下精神基础。

        二是挂图作战，狠抓落实。各单位要精心组织实施，分解目标任务，层层压实责任，事事有人管，人人有事做。工作细化到周，以小目标保全年目标。

        三是密切联系，团结协作。各级领导、各单位、各部门要有全局意识，左右沟通，上下联动，互相协作，密切配合，心往一处想，劲往一处使，形成强大的凝聚力和战斗力。

        四是强化考核，严格奖惩。各单位、各部门要加强检查监督，强化过程控制，确保重要工作不脱轨、不掉链，以严明的纪律、严格的措施保障各项目标任务的圆满完成。

        会议表彰了2020年度先进集体和先进个人。

（江西洪大物业管理服务有限公司获“先进单位”）

（股份公司招商运营中心获“特别贡献团队”）

        获得先进集体的单位分别为洪大物业公司、股份公司招商运营中心、集团财务管理部、集团企划推广中心、股份公司工程现场管理中心、股份公司综合管理中心等单位。

（获得先进集体的单位）

王彬、桂佳伦、余昌珊、张楠、余智水、吴群、余文、万明辉获“优秀管理人员”称号。

（获得优秀管理人员的个人）

        周敏等82人获“优秀员工”，刘子瑜等10人获“最佳奉献奖”，熊雨娇等13人获“最佳新人”奖项。

        会上，大家纷纷表示，在2021年的工作中，一定会继续发扬顽强拼搏、敢打硬仗的精神，勇于担当、积极作为、扬鞭奋蹄、俯身实干，扎实圆满完成各项目标任务，推动集团经营发展实现新的跨越，迈上更高的台阶！

店名：薇薇物语、霓裳指尖

职务：薇薇物语/霓裳指尖品牌创始人

业态：精品女装

地址：4号馆3楼5街3-8号

        从事房地产销售三年，成为业内翘楚却突然辞职创业。在老洪城商圈罗马服饰广场成为公认大户，坐拥绝佳位置又毅然跟着洪大来到新市场。

        “罗马来的，做得非常不错”，“女装大户，很有想法”，“非常漂亮，有气质”……从同事、朋友口中了解的信息拼凑出对赵玉春的最初印象。直到见面细聊，才发现同事、朋友那一两句评价后面真正的意义。

        赵玉春说，二批市场要向上或者向下突围，可以学习浙江濮院，做自己的特色，做唯一性，由洪大牵头在南昌建设服装产业园。你为别人创造多大价值，你就有多大价值，客户不愿做、做不来的你能把它做好，客户就会对你形成依赖，你才会不可替代。

        本期“2021，我和我的新洪大”特别策划，我们一起走近薇薇物语、霓裳指尖老板娘赵玉春！

 Q: 洪大新媒体    

 A: 赵玉春

生意比老市场好紧跟洪大大势所趋

Q: 之前跟您联系，说是经常不在店里在出差，是外出考察吗？

A: 出去考察春装了。年后春款要大批量的上新，所以年后出差频率会高一些。

▲“薇薇物语”店铺

Q: 薇薇物语和霓裳指尖都是你的店，那个店的货好像多一些，两个店有什么不一样吗？

A: 可能你没有仔细看，霓裳指尖装修得好看多了。因为特殊原因，去年从分铺到开业只有一个月时间，没时间好好设计。我之前是罗马服饰广场的商户，在设计、装潢上是愿意花心思、花钱做出档次做出效果的，薇薇物语这个店我就准备重新装修一下。

▲“霓裳指尖”店铺

Q: 您是从老洪城商圈的罗马服饰城来到新市场的，您的生意跟之前相比，有怎样的变化？

A: 这个的确如此，我在罗马有最好的位置，在这边位置稍差了一些。大的趋势是往新洪城大市场搬啊！所以我还是觉得离开老市场的决定是对的。英雄不能造时势，总归时势造英雄。到这边我们自带流量。在三楼做生意是要比一楼更辛苦，生意比老市场还是要好一些的。独木难成林，紧跟洪大是对的。

细分业态，打造不同楼层不同体验

Q: 从过年时候的场景来看，不同场馆不同楼层人气也有一定差别，你怎么看？

A: 我想，去年没能把业态进一步细分，可能是出于平稳搬迁的考虑。今年开始要收租了，我觉得这是一次调整机会。通过价格杠杆来调节，一楼就做快时尚，二楼中老年，三楼品牌大店。每个楼层有不同的货品不同的体验，你要买品牌女装必须来三楼，这样就避免了逛完一楼顾客走人的现象。顾客找货源、打货也更有针对性。我是从罗马过来的，在老市场下游客户都知道，散货到洪城进，高档一些的到罗马、万马，更大品牌的到华东商贸城。除了一楼有些集约分铺的，现在新洪城大市场的女装还没有形成鲜明的细分业态聚集区域。

▲“霓裳指尖”店铺实图

开业大半年了，不同的场馆人气有了一定差别。新洪城大市场未来的运营肯定要固优势、补短板。人气更旺的场馆要继续保持，人气稍差的场馆，集团可能需要多想想怎么引导人流帮助这些场馆旺场，其他政策是不是也可以有些倾斜？

建议洪大牵头，打造服装产业链

Q: 您觉得我们市场的优势在哪，哪些方面还需要进一步完善？

A: 最核心的问题大家都反复提过，新洪城大市场是二级批发市场，没有产业链支撑，利润就容易被上下游挤压。现在已经有部分厂家绕过我们跟地市位置好的门店签约。所以从长远看，我们要么往上走，自己做生产，要么往下走，做直营店。

▲赵玉春坐飞机出差

南昌乃至江西还没有形成女装产业链。你看广州，各种面料、各式各样的配件，应有尽有，打版非常快。江西这边无法做到，有些配件拿不到需要从外地调货，时间慢、成本高，这就是劣势。要形成产业链，一两家商户肯定做不来，洪大能不能带着我们商户向政府拿块地搞生产？我觉得这样成功的可能性要大很多。如果我们要做产业链也不能直接和广州等地竞争，别人发展了那么长时间，我们很难撼动。浙江濮院专攻毛衣这块，现在是全国毛衣生产基地，你要进毛衣必须去濮院，我们可以借鉴借鉴。

联动商户做培训，引导商户理念更新

Q: 现在都在说要做网销，要直播带货，你又是怎么看的？我们洪大长薪科技也做过一些培训，关于直播带货的，有什么建议吗？

A: 市场的未来是大环境和商户的经营理念共同决定的。南昌相对于沿海地区，理念还比较落后。我们要多走出去，多参加培训。我的生意很忙，偶尔有非常仰慕的大咖开课或者非常想参观考察的企业，我也会飞过去现场聆听、考察调研。从这个角度来说，我建议洪大做直播培训的时候，可以联动商户。商户们中间有很多小的圈子，他们有自己认可的大咖、老师，洪大提供平台即可，老师让商户自己请，费用圈子里的商户均摊，这样效果可能更好。通过口碑传播，培训的规模会变得更大，氛围会慢慢形成，大家的理念都得到更新。

▲赵玉春品茶

Q: 市场上做线上生意的氛围确实有待加强。

A: 这不仅仅是我们市场的问题，整个南昌目前还没有形成浓厚的电商氛围。我们的市场是新市场，白纸上好写字，这意味着我们做电商，会比其他老市场有更大的发展和想象空间。

我们也可以看到，做电商的人才很多都非常年轻，因为年轻人有激情愿意去挑战，年轻人的思维活跃时不时有新点子，所以我们也要培养和扶持年轻商户群体。

丰富产品提升服务，为客户创造更多价值

Q: 一日之计在于春。新的一年有什么新的规划吗？

A: 如果说我以前的店是2.0版的话，今年要争取升级到3.0，产品要更加丰富，服务要更加优质。前面我说，要向上或者向下突围。现在我的直营店就在筹备当中。还有，霓裳指尖是我的自有品牌，竞争这么激烈，我要通过霓裳指尖卖我的经营模式卖我的优质服务。

▲“薇薇物语”店内实图

做批发归根到底还是做服务，客户不愿做的我来帮他做，这样就实现了我的价值，他对我的依赖程度也会提升。我一直信奉的理念就是，你为别人创造多大价值，你就有多大价值。反之，不能为别人创造价值，你就是可有可无的，随时会被人替代。利他就是利己。

3·8女神节将至

爱我们身边的女神

伴侣、妈妈、闺蜜

女神的节日游戏

准备好礼物才能顺利通关

美妆、美甲、耳环

各种女神爱用好物

来新洪城大市场都能买到

贴心的小编为您推荐部分好店

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女人色彩商行

2号馆2楼7街23-25号

女神刚需

店铺主营各种美妆大牌，梦妆、兰蔻、欧莱雅、雪花秀、圣罗兰、迪奥、SK-II、阿玛尼、纪梵希、MAC等等，在这里皆可一站式采购哦，只为打造最美的你。

贵族美业

2号馆2楼7街7-13号

店内美甲都超级漂亮哟，一秒穿戴式美甲，佩戴都很舒适哦，多款式选择，还可以重复使用哦，环保材料可以安心使用哦，卸甲也是很方便的呢。

余生首饰

2号馆2楼8街17号

款式多样

耳环、项链、戒指在这家首饰店都能买到哟，每款都苛求细节的工艺电镀，专注细节、精湛于心，色泽保久明亮哦，别具一格的耳环形状，追逐时尚潮流。

 新洪大2号馆2楼 

女神爱用好物种类繁多

货品供不应求

有需求的朋友们，快来备货吧！

李小明
职位：洪大裤业党支部书记、洪大商刊通讯员、金梦娜总经理
店名：金梦娜针织
地址：B3馆2楼6街4-8号

        1995年即进驻洪城大市场创业，2007年即开始公司化运作，全家都是党员，本人还是洪大裤业党支部书记、洪大商刊通讯员……李小明书记身上深深的洪大烙印和一个个鲜明标签，让他成为新市场万逾户商户中，报道材料最多的商户之一。

        即便如此，再次拜访李书记，从洪大商刊通讯站建设，商会、党支部工作开展，到社会大环境、行业新动态，洪二代的教育培养……李书记的一些观点、说法，依然让人耳目一新。

党支部、商协会工作要抓起来

小编：

李书记，我在朋友圈看到，您好像出席了省工商联的一个会，并听了省发改委领导作的重要报告，有什么心得体会吗？

李小明：

我是裤业协会党支部的书记，同时也是市场商户代表。目前生意主要由女儿打理，所以得空经常出席各类活动。省工商联这样的机构非常好，是沟通民营企业家和政府的重要桥梁，可以说也是我们企业的“娘家”。

▲李小明组织参加洪大党建活动

        我们洪大商协会、党支部的建设一直都可以说是一面旗帜，尤其在老市场搬迁、新市场开业过程中，发挥了非常巨大的积极作用。所以这么一个在全省历史最长、规模最大、商户最多、涉众最广的市场，在去年那样的一个特殊时间，才能够如此平稳、顺利地搬迁并成功开业。

▲李小明参加洪大商刊通讯站表彰大会

        而且每次召开洪大商刊通讯站表彰大会，余小玲书记都亲自出席，王跃军副书记更是全程指导。外人都只听说洪大和商户“鱼水情深”，其实都是这样一些点点滴滴的小事积蓄起来的力量。

        去年因为搬迁，商刊通讯站建设可能搁置了下来，今年是要捡起来了。还有就是，党支部、商协会的活动场所还没确定，这个也很重要。这些都是团结商户的重要纽带。

小编：

搬到新市场了，党支部、商协会建设是不是也应该做出一些改变？

李小明：

集团领导说，给我们市场上各个党支部、商协会划定了一块区域，总体规划都做好了，一些手续办下来后很快就可以把办公室搬过来。不同的党支部、商协会在一起办公也是好事。尤其我们百货和食品的客户，很多都是商超，通过商协会、党支部，大家互通有无、互相介绍，你一个客户，我一个客户，联合起来我们就都有两个客户。以前在老市场，两个业态隔得远，现在经营区域就楼上楼下，方便得很。这样的资源不用就白白浪费了，我们可是坐在金矿上呀！

▲李小明夜游万寿宫

        举个例子。吉安国光是当地的大超市、龙头企业，针织品供应以前被当地供应商把持，我没有门路，很难打入进去。现在超市都在奉行“做大生鲜，做强食品，做精百货”的经营策略，对食品需求大，流转率高，我们市场上有些做副食品的商户跟吉安国光很熟。通过党支部、商协会，我们市场上的商户也知道，李小明是大户而且信誉好，所以我就这样跟吉安国光搭上了线。其实这是多方共赢，商超方面也需要花心思找靠谱的供应商。

        我举这个例子就是要强调，党支部、商协会工作要抓起来。新洪城大市场商户遍及各个业态，我们的各类组织串联的资源是一座金矿，等着我们进一步发掘。

在新市场不能忘记老传统

小编：

听说党组织、商协会这两年都在进行新老更替，吸收、壮大年轻血液。您女儿多年前开始就已经独挡一面。新的市场，新的未来，需要洪二代甚至洪三代去开创，对此，您有什么看法？

李小明：

据我估算，市场上七八成商户的生意都交给洪二代、洪三代，也就是80后、90后去打理。老一辈人年纪大了退居二线，这是趋势。所以，我们向集团领导汇报的时候也建议，要着重培养青年商户，要给他们更多的话语权，要让他们在党组织、商协会里挑大梁。

我们洪一代文化程度普遍不高，年轻人学历高、见识广、学得快，这是他们的优势。像我这儿，以前都是手工记账，根本不可能有什么数据分析，顶多月底统计一下销量。最早用电脑是下游商超，采购价格涨了还是跌了、哪款产品利润高、哪款卖得好，一拉表格就知道。这个我们学不来，女儿从商超学了这套才开始运用的。

▲李小明的两个女儿

        还有就是，年轻人更懂年轻人的需求。有时候上游厂家执意邀请我们老一辈过去，我就发现，我挑的产品就是没有女儿选的货好卖，这个不得不服。但是有一点我觉得是我们能够教给洪二代，而且也是必须教会他们的——诚信经营还有人情世故。去年疫情严重，我特别叮嘱，年前一定要把货款结算给厂家，这是我们的信用问题、是我们做人和做生意的本分。新的市场要继续发扬这种好的传统。

        货款有十几块钱的零头，打不打过去？年轻人可能习惯性的把零头抹去，不打给人家。我要求，必须根据账目打过去，一分一厘不能少，这不是钱的问题。别人的财务因为这点钱可能不好做账，还要单独走个流程让领导签字，我们要做的是打心眼里替合作伙伴考虑。

▲李小明一家

        下游的一个小客户乔迁嫁娶，年轻人会想，一年到头从小客户那里赚不了几千，开车过去、置办礼品，根本不划算；我们老一辈不这么去想问题，经济账也算，人情账也要算，开车三四个小时我也要去。当年我代理的一个品牌就因为觉得我人品靠谱，把他一个同行兄弟的品牌介绍给我做。做生意要有人情味。下面的超市偶尔周转困难，拖了两三个月没还上货款，我告诉女儿还要给别人正常供货，生意场上谁不会遇上一点困难？我觉得，这些就是我们要教会洪二代的东西。

近两年要修炼内功、精细管理

小编：

您女儿把那套从商超学来的电脑记账、数据分析“搬”回来后，效果明显吗？最近的数据分析结果有没有什么新的启示？

李小明：

以前营业额不太多，现在至少增加了好几倍，效果肯定有的，虽然不能全部归功于电脑，但如果没有电脑，大规模的业务肯定做不来。

我参加省工商联的会，听省发改委主任张和平作“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，奋力开启全面建设社会主义现代化新征程”的重要报告，了解了大的趋势，知道最近两三年国际国内经济形势可能还会比较严峻。虽然国内疫情管控做得很好，但经济全球化的影响下，中国必定不能独善其身。张和平主任帮我们分析了形势，勉励我们民营企业家坚定信心，同时也建议我们当前不要盲目追求规模，要更注重精细化管理、产品专精特新。没有电脑，没有这些新的技术工具应用，肯定很难做到。

▲李小明在新市场的店铺

        前面我也提到，商超已经在做精百货的路上。比如毛巾陈列，都是以色系、档次来区分、陈列，尽量避免陈列同质化产品。你看我这里这么久没什么人，其实都是线上选货的。线下的门店更多的是引导商超做好陈列，更多的是给客户好的体验感。我在新市场的这个门店还是稍微小了点。

        另外，从销售数据分析结果来看，销量没有下去，销售额却降了10至20个百分点，这说明消费降级实实在在的存在，以前中高端的毛巾销量高，现在偏中端。要打破这个局面，确实需要在产品上下更多功夫。

▲李小明外出参观学习留影

        我也建议党支部、商协会还有包括商刊通讯站，多带我们商户出去走走，看看外面的世界。有一次，酒店用品协会组织我们考察了酒店毛巾、床单处理流水线，那种感觉非常震撼。只有把毛巾、床单从酒店拉到处理厂，和把处理好的拉回酒店，只有这两个环节需要人工，其他的全部都自动化处理。未来，酒店的毛巾、床单上可能还会安装芯片。什么时候更换的、洗没洗，扫描芯片一目了然。

        我同样建议，由洪大牵头组建电商协会。电商直播带货团队要费尽心思找爆款货源，对我们来说还不是轻车熟路？我坚信，在新洪大可以有新的作为，关键就看我们怎么去做。