店名：薇薇物语、霓裳指尖
职务：薇薇物语/霓裳指尖品牌创始人
业态：精品女装
地址：4号馆3楼5街3-8号
从事房地产销售三年，成为业内翘楚却突然辞职创业。在老洪城商圈罗马服饰广场成为公认大户，坐拥绝佳位置又毅然跟着洪大来到新市场。
“罗马来的，做得非常不错”，“女装大户，很有想法”，“非常漂亮，有气质”……从同事、朋友口中了解的信息拼凑出对赵玉春的最初印象。直到见面细聊，才发现同事、朋友那一两句评价后面真正的意义。
赵玉春说，二批市场要向上或者向下突围，可以学习浙江濮院，做自己的特色，做唯一性，由洪大牵头在南昌建设服装产业园。你为别人创造多大价值，你就有多大价值，客户不愿做、做不来的你能把它做好，客户就会对你形成依赖，你才会不可替代。
本期“2021，我和我的新洪大”特别策划，我们一起走近薇薇物语、霓裳指尖老板娘赵玉春！
Q: 洪大新媒体
A: 赵玉春
生意比老市场好紧跟洪大大势所趋
Q: 之前跟您联系，说是经常不在店里在出差，是外出考察吗？
A: 出去考察春装了。年后春款要大批量的上新，所以年后出差频率会高一些。
▲“薇薇物语”店铺
Q: 薇薇物语和霓裳指尖都是你的店，那个店的货好像多一些，两个店有什么不一样吗？
A: 可能你没有仔细看，霓裳指尖装修得好看多了。因为特殊原因，去年从分铺到开业只有一个月时间，没时间好好设计。我之前是罗马服饰广场的商户，在设计、装潢上是愿意花心思、花钱做出档次做出效果的，薇薇物语这个店我就准备重新装修一下。
▲“霓裳指尖”店铺
Q: 您是从老洪城商圈的罗马服饰城来到新市场的，您的生意跟之前相比，有怎样的变化？
A: 这个的确如此，我在罗马有最好的位置，在这边位置稍差了一些。大的趋势是往新洪城大市场搬啊！所以我还是觉得离开老市场的决定是对的。英雄不能造时势，总归时势造英雄。到这边我们自带流量。在三楼做生意是要比一楼更辛苦，生意比老市场还是要好一些的。独木难成林，紧跟洪大是对的。
细分业态，打造不同楼层不同体验
Q: 从过年时候的场景来看，不同场馆不同楼层人气也有一定差别，你怎么看？
A: 我想，去年没能把业态进一步细分，可能是出于平稳搬迁的考虑。今年开始要收租了，我觉得这是一次调整机会。通过价格杠杆来调节，一楼就做快时尚，二楼中老年，三楼品牌大店。每个楼层有不同的货品不同的体验，你要买品牌女装必须来三楼，这样就避免了逛完一楼顾客走人的现象。顾客找货源、打货也更有针对性。我是从罗马过来的，在老市场下游客户都知道，散货到洪城进，高档一些的到罗马、万马，更大品牌的到华东商贸城。除了一楼有些集约分铺的，现在新洪城大市场的女装还没有形成鲜明的细分业态聚集区域。
▲“霓裳指尖”店铺实图
开业大半年了，不同的场馆人气有了一定差别。新洪城大市场未来的运营肯定要固优势、补短板。人气更旺的场馆要继续保持，人气稍差的场馆，集团可能需要多想想怎么引导人流帮助这些场馆旺场，其他政策是不是也可以有些倾斜？
建议洪大牵头，打造服装产业链
Q: 您觉得我们市场的优势在哪，哪些方面还需要进一步完善？
A: 最核心的问题大家都反复提过，新洪城大市场是二级批发市场，没有产业链支撑，利润就容易被上下游挤压。现在已经有部分厂家绕过我们跟地市位置好的门店签约。所以从长远看，我们要么往上走，自己做生产，要么往下走，做直营店。
▲赵玉春坐飞机出差
南昌乃至江西还没有形成女装产业链。你看广州，各种面料、各式各样的配件，应有尽有，打版非常快。江西这边无法做到，有些配件拿不到需要从外地调货，时间慢、成本高，这就是劣势。要形成产业链，一两家商户肯定做不来，洪大能不能带着我们商户向政府拿块地搞生产？我觉得这样成功的可能性要大很多。如果我们要做产业链也不能直接和广州等地竞争，别人发展了那么长时间，我们很难撼动。浙江濮院专攻毛衣这块，现在是全国毛衣生产基地，你要进毛衣必须去濮院，我们可以借鉴借鉴。
联动商户做培训，引导商户理念更新
Q: 现在都在说要做网销，要直播带货，你又是怎么看的？我们洪大长薪科技也做过一些培训，关于直播带货的，有什么建议吗？
A: 市场的未来是大环境和商户的经营理念共同决定的。南昌相对于沿海地区，理念还比较落后。我们要多走出去，多参加培训。我的生意很忙，偶尔有非常仰慕的大咖开课或者非常想参观考察的企业，我也会飞过去现场聆听、考察调研。从这个角度来说，我建议洪大做直播培训的时候，可以联动商户。商户们中间有很多小的圈子，他们有自己认可的大咖、老师，洪大提供平台即可，老师让商户自己请，费用圈子里的商户均摊，这样效果可能更好。通过口碑传播，培训的规模会变得更大，氛围会慢慢形成，大家的理念都得到更新。
▲赵玉春品茶
Q: 市场上做线上生意的氛围确实有待加强。
A: 这不仅仅是我们市场的问题，整个南昌目前还没有形成浓厚的电商氛围。我们的市场是新市场，白纸上好写字，这意味着我们做电商，会比其他老市场有更大的发展和想象空间。
我们也可以看到，做电商的人才很多都非常年轻，因为年轻人有激情愿意去挑战，年轻人的思维活跃时不时有新点子，所以我们也要培养和扶持年轻商户群体。
丰富产品提升服务，为客户创造更多价值
Q: 一日之计在于春。新的一年有什么新的规划吗？
A: 如果说我以前的店是2.0版的话，今年要争取升级到3.0，产品要更加丰富，服务要更加优质。前面我说，要向上或者向下突围。现在我的直营店就在筹备当中。还有，霓裳指尖是我的自有品牌，竞争这么激烈，我要通过霓裳指尖卖我的经营模式卖我的优质服务。
▲“薇薇物语”店内实图
做批发归根到底还是做服务，客户不愿做的我来帮他做，这样就实现了我的价值，他对我的依赖程度也会提升。我一直信奉的理念就是，你为别人创造多大价值，你就有多大价值。反之，不能为别人创造价值，你就是可有可无的，随时会被人替代。利他就是利己。
