“宝宝们，请看这件衣服，上身效果非常好哦，你们看！”在洪城大市场服装大世界二楼女装品牌“泰慕诗”店铺里，一场直播正在上演，一位女店员正在对着手机进行抖音直播卖货，手机那头有数百位消费者正在围观，随时准备看好后就下手买单。
在疫情中，像这样创新营销渠道，进行线上直播卖货的商户，拉回“人气”、稳定销量、去化库存，洪城大市场还有很多。
作为洪城商圈率先复工开始的洪大服装世界，也在积极引导商户转变经营模式、拓宽经营渠道，通过线上销售，助力南昌商贸行业复工复产。
拟开“直播卖货专区”
3月10日，南昌洪大服装世界的泰慕诗店铺内，几位员工正在通过抖音直播卖货的方式销售服装。
为应对突如其来的新冠肺炎疫情，作为洪城商圈率先复工开市的洪大服装世界，也在积极引导商户转变经营模式，通过线上销售，助力服饰行业复工复产。泰慕诗在做好疫情防控的前提下，将线下店铺增加直播间功能，把冬季积压的服装及新上市的春季服装，通过直播的方式销售。
“我们在全省有60多家连锁店，从大年三十至今都关门停业。往年这个时期是清库存卖春装的好时节，可现在仅洪大服装世界一个门店就积压了约5000件服装。”店主熊汉平说，为了减少损失，他和员工一道于3月1日起在店铺内通过直播方式卖货。
“经过这次疫情的考验，也更加坚定了我通过线上+线下融合的经营模式，不断做大做强我的服装品牌”。熊汉平告诉笔者，等疫情结束后，他还计划在淘宝直播申请开通店铺，努力培养几位直播达人，同时增加专门的直播卖货专区，拓展销售渠道，增强实体店的抗风险能力。
线上+线下协同是王道
3月21日，洪城大市场服装区开市第一天上午，小c廊的C区29栋19号店内就挤满了拿货的人，店内已经挂板了五颜六色的春夏款，一股春天的气息扑面而来。引人注目的是，老板娘正在店里亲自做直播卖货。
“疫情期间，我们一直都在家里做直播，直播的对象主要是下游的经销商，我们有200多个VIP客户，我们通过直播告诉经销商最近的款式，流行的趋势以及搭配的方法，然后经销商根据自己的销售方式再去销售，所以我们直播的都是现在已经风行的春夏款，冬装的库存早就消化了。”店主杨女士告诉笔者，老市场受店铺面积和环境的制约，在新市场他们打算扩大经营面积，一方面设立服装直播间，另一方面是打造线下的服装旗舰店，重视货品的陈列和消费者的体验感，未来的销售趋势一定是线上线下协同发展，但实体一定是根基。
在洪大服装大世界二楼经营女装品牌的商户陶芬芬也表示，线下实体还是根本，线上平台是有力促进，线上和线下协同才是王道。在疫情期间，陶芬芬通过抖音直播，在20天多天时间里，总销收入大概有80万元，最高一天达到了10万元，整体还不错。
“买家大多是我的老客户，因为之前已经建立起了良好的口碑，都比较信任，所以，直播是给了我另外一个平台，在特殊时期也可以打通销售。”陶芬芬告诉笔者，她接下来将重点加强直播卖货的知识，争取实现更大突破。
洪城大市场版“李佳琦”惊现
“关注主播不迷路，主播带你上高速”！“宝宝们，点赞666”！最近，洪大服装世界13楼的胖子女包店火了，火的是进行直播卖包的店主，人称“胖哥”的揭志塞。胖哥40多岁了，但用起各种网络直播用语却是信手捏来，完全看不出他是第二次直播。
“受疫情影响，这是我们第一次尝试在店内直播，店里面都是女孩子，但是我们就是打造个性化，所以大家都推荐我上。”胖哥笑着告诉笔者，他第一次直播了4个小时，从开始面对镜头的不自然，手心出汗到现在已经可以很熟练的和粉丝们互动了，直播是现在的风口，不会也没有关系，但不试一试怎么知道自己不行呢？胖哥现在直播已经越来越溜了，下单的顾客也越来越多，他希望自己能成为洪城大市场直播卖包届的“李佳琦”。
洪大筹建“江西直播卖货孵化中心”
直播卖货逐渐成为实现线上线下融合的重要载体，作为市场运营方的洪大集团来说，也在积极探索和谋划。
“我们最近正在与省商务厅沟通，计划在新洪城大市场共建‘江西省直播卖货孵化中心’，并联动全省实现‘一中心五基地’的直播卖货孵化平台。”洪大集团长薪科技公司负责人项正强告诉笔者，目前，建立直播卖货孵化中心，将促进新市场和商户打通销地纽带，强化线上线下协同，实现共同升级，目前这项工作也正在着力推进中。
