店名：渊点
职务：渊点品牌江西总代理
业态：男装
地址：4馆4楼9街10号
不得不说，周兵是一个非常特别的老板，“渊点”是一家非常特别的店。别人抢着要找个“好位置”营业，周兵非得在相对偏僻的街巷开张。明明之前在万马做过，却说新市场才是真正意义上的首家品牌专卖店。
他说的话让人耳目一新，他家的服装让人感觉特立独行、自由不羁。“我们要做一件国人喜欢的新衣服，传达‘新’的生活理念、“新”的生活方式，能够让大家在快节奏的生活压力下，可以走出去，动起来。”
Q: 洪大新媒体
A: 周兵
大平台好环境 才能撑得起中高端品牌
Q：为什么要从万马搬到新市场来开店，还选择了这个略显偏僻的位置？
A：虽然我在万马也有店卖这个品牌，但这里的整体环境更符合我们的品牌调性，这家店整体装修、氛围布置也全部都是根据品牌调性来做的，总部还派了专人过来做陈列指导。新洪大这家店才是真正意义上的江西第一家渊点品牌专卖店。所以在新市场选址的时候，我特别注意店铺周边的环境，特别避免和平价男装门店扎堆。
▲店铺实景图
我对新洪大这个平台是很看好的，现在整体市场的形象、硬件都比老市场好很多，撑得起我们这样的中高端品牌，值得我们花费大价钱去装修。而且马上名优馆、长薪MALL也要开业，地铁要开通，今后更不用担心人流。
▲店铺实景图
当然，我们也建议，新市场能够进行一定的业态调整，让做中高端的男装店铺集中在一起。我觉得这么好的环境、平台还是更要多引进一些品牌店铺，让外地人来南昌旅游能够看到很多不一样的东西。
做国人的“新”衣服 传递“新”生活理念
Q：您刚刚说希望让外地人能在这里看到一些不一样的东西，那“渊点”有什么特别之处吗？
我们的衣服风格整体是运动、潮流的，这是整个市场都没有的风格，甚至在全国都是很少见，包括像太平鸟和我们也是不一样的。我们要做的就是这么一件让国人喜欢的新衣服，能够传达‘新’的生活理念、“新”的生活方式，能够让大家在快节奏的生活压力下可以走出去，动起来。
▲“渊点”三大系列
我做这个品牌3-4年了，客户的粘性都非常高，因为会喜欢这个风格的客户一定是本身非常喜欢户外运动或者向往那样的生活的人，所以说是客户其实更像是志同道合的朋友。我们建了一个群，经常会约在一起，出去登山、野炊……做一些户外拓展活动，比起盈利，我更希望能够通过这个品牌把这种“健康、运动、舒适”的生活理念推广出去，希望大家的生活能够慢下来，所以我们就连招加盟商都是要先聊生活理念，能够接受、喜欢这种生活方式的人才能一起做事业。
▲产品图
现在这个品牌还在一个沉淀期，一定要把控好品牌的调性，不能跑偏。你看我店里的装修也是跟衣服风格相辅相成的，这里有很多弧形的设计，用的材料也是多石材，尽量展现一种原始的美感。
网络宣传不能少 线下体验是关键
Q：这么潮的款其实挺挑人的，目前受众怎么样？
A：确实相对小众，但是一旦试穿过、接受了，那就会彻底爱上它，因为它不是一件刚需的衣服，它的风格感非常强烈，穿上它能够准确的表达出衣服主人的个性，将运动、潮流、舒适展现的淋漓尽致。市场里很多商户也来我这儿买衣服，所以我们目前最主要是工作就是要把这个品牌宣传出去，让更多人知道。
▲“渊点”老板试穿图
搬到新市场也正是这个原因，我认为洪大在整个服装批发行业是龙头市场，而且洪大的领导给了我们一些支持，对我们的品牌非常认可。我们希望借助洪大大平台把我们这个品牌推广出去，因为这个品牌它在南昌还是比较新的一个品牌。
Q：目前考虑扩展一些网络宣传渠道吗？做网销之类的。
既然要传递生活理念，通过线下才能更好地去提供穿搭、体验的服务。不过考虑到现在很多年轻人都喜欢线下体验后觉得好，再拍照片去线上搜同款，所以总公司在天猫、得物都开了旗舰店，主要做展示、宣传用，线上标的都是吊牌价，线下零售还能有优惠，所以很多客户还是会到线下买。
▲氛围布置效果概念图
我们这个店还是重点在线下展示、体验、服务上，如果允许的话，我希望能在店门口做一下氛围布置，比如放个帐篷、烧烤架……营造一种户外休闲的氛围。
扎根新洪大 计划3年覆盖省内地级市
Q：对未来有没有什么一些长远规划？
A：长薪MALL和名优馆的招商人员也找过我，如果有合适的店铺，比较好的政策，我会考虑在洪大再开一个店，最好能有现在这个两三倍大，到时候可以把所有的产品都展示出来，除了服装、鞋子，我们还有运动类的配件，大到帐篷小到水杯非常齐全的。
▲品牌各类配件
因为我们的定位是中高端，所以暂时不开放县城地域的品牌加盟，目前只考虑南昌城区和地级市。我的计划是未来3年覆盖江西省所有地级市。当然，主力还是在南昌，扎根新洪大，像各大商场进军，现在已经有在和天虹、铜锣湾一些商场谈，我们准备进驻这些商场。
