店名：牧童童鞋、肖之家童鞋
职务：牧童童鞋、肖之家童鞋老板娘
业态：童鞋
地址：2号馆5楼
梅丽是去年年底统一进驻新市场的鸿顺德大户，跟她接触得不算多，令人印象深刻的有三件事：
第一是年底人气火爆，牧童童鞋全体员工加班加点人员还是捉襟见肘，于是梅丽把儿子以及儿子的同学叫上，让他们帮忙，“给提成，让他们锻炼锻炼”。
第二是洪大联合大江网向“抗癌厨房”献爱心，看到报道后梅丽主动联系，说是非常愿意参与到公益活动当中，“下次要提前说，叫上我”。
第三就是这次采访。被问及线上购物、直播带货势头不减，对此有什么看法，她语出惊人，“这是国家要考虑的事情，以后所有人都只点点手机不出门买东西？国家会希望大家不逛街坐在家里？”
Q: 洪大新媒体
A: 梅丽
零售额达到往年同期3倍
Q: 你是从老洪城商圈鸿顺德市场过来的，从老市场到新市场有什么新的体会？
A: 在老市场做了好多年，说实话有点疲了，每天都按部就班，在好多事情上不上紧。去年搬过来，新洪大，新起点。在全新的市场、全新的环境，要重新摸底、重新调整，不得不打起十二分精神，想方设法把事情做好。从正月初八开始，到现在我都没休过一天假。
▲店内人气火爆
Q: 这么忙，生意还不错吧？
A: 还可以的，尤其是零售比老市场好很多。过年期间的零售额应该达到了往年同期的3倍左右，平时也不错，能有1.5倍的样子。老市场环境差、店铺形象不好，新市场跟逛商场一样，下雨天逛也没什么问题。前不久有个客户，外地过来的，带学生过来比赛的羽毛球教练，买了鞋子之后主动咨询在哪里购买玩具。所有说环境好了消费者的购物欲也会提升。当然，为商户引流、做好停车服务，洪大在这些方面还有很多提升空间。
不是说地铁四号线，还有长薪Mall都要开？这些项目会增加人气，我相信零售生意以后还会更好。
▲店内人气火爆
用好品质支撑价格
Q:你有好多个店面，我看到有的叫“牧童”，有的叫“肖之家”，这两个是什么关系？
A: “牧童”是我家代理的品牌，我店里有它的简介，上面说1993年成立，其实1990年左右就有了，只是当时没有注册。我婆子是光明鞋厂的设计师，下岗后开始涉足童鞋生意。这家企业有多长历史我们差不多就代理了多长时间。这么多年的品牌积淀，牧童童鞋质量不消说，面料、底板、胶水都是经过检测的，舒适度高、健康环保。另外它还专门成立了设计团队，很多款式都是独有的。在行业内，“牧童”的品牌认同度很高。可以说，新洪城大市场牧童童鞋是高端价位，但很多客户还是喜欢我们、选择我们。
“肖之家”是我们的自主品牌，因为老公家姓肖，取了这个名字。它的定位是引领时尚潮流。
▲“牧童”鞋款
Q:这两年国内经济形势不太乐观，好多商户都说消费力、购买力下降了，“牧童”走高端价位，会不会受到影响？
A: “牧童”虽然是我们这儿市场里价位比较高，但实际上价格不算太高，中等偏上吧。“牧童”的质量、款式、品牌认可度是能支撑多出来的这部分价格的，事实也确实如此，大家还是愿意为“牧童”、为品质买单。另外，现在还是有很多中高档的童装等在卖，好的衣服总归需要好的鞋子作为搭配。
借助新平台把“流失”的客户抢回来
Q:我有个困惑，都说孩子的东西马虎不得，但是童装、童鞋好像并没有出现像李宁、耐克，又或者其他奢侈品牌一样的大牌，“牧童”等品牌和它们有什么区别？
A: 打造品牌需要广告营销投入，儿童的服装、鞋子利润相对来说比较低，还没有那样的实力。不过我依旧认为品牌化是趋势，散货会越来越难做。近几年经济低谷既是挑战也是机遇，就像来到新洪城大市场，一定会淘汰一批人。专业化，产品专业、管理专业、市场专业，这些是趋势。童鞋领域，我们江西发展得比云南（昆明）、湖南（株洲）等地方落后一些。其实外省的童鞋商户在七八年前就开始公司化运作了，经理、督导、策划，各种部门机构非常健全，我们这里的童鞋商户多数是个体户、夫妻店，来新市场其实就是一次转型机会。
▲“牧童”童鞋店
Q:我们要比云南、湖南落后？
A: 从硬件、规模来看，我们新洪大已经是全国排得上号的市场；但从商户的经营模式来看，包括我们洪大在内，南昌乃至江西的童鞋批发商户公司化程度很低。湖南株洲这几年发展得很好，原本湖北很不错，因为搬迁不太成功就没落了。从搬迁来看，我们洪大还是非常成功的，所以我比较有信心。以前我们萍乡、宜春的好多客户被人抢了去，在株洲进货，借助洪大这个平台，希望把我们的那些客户又抢回来。
▲梅丽正在接待客户
专注线下实体经营
Q:其实社会上一直有个声音，说二级批发市场没有价值就要淘汰。线上交易、网络购物慢慢地成为大家的一种习惯。你会不会担心品牌（厂家）绕开你做网店，或者做线下直营店？
A: 中国人口有这么多，至少在目前阶段，公司（厂家）不太可能做到全部直营，人力、物力、后台都跟不上，尤其像童鞋这样低利润的行业。网购对线下是有一定的影响，但是以后所有人都只点点手机不出门买东西？国家会希望大家不逛街坐在家里？我想这其实不是现阶段我要考虑的事情。未来购物（销售）的渠道是多元化的，微商、抖音、实体这些渠道都会出现佼佼者，我要做的保持主体（实体、线下）不变，不断尝试其他渠道。
▲“肖之家”童鞋馆
Q:之前有童装商户说，他们会立足童装慢慢拓展经营品类，做类似于“孩子王”的儿童用品一站式购物平台，这也是未来趋势吗？你有什么打算？
A: 这个其实是一体化的概念。我们“牧童”公司也在拓展其他品类啊，你看我店里就有书包，其实这几年“牧童”也做了童装，只是我暂时还没有涉及。一体化肯定是未来的趋势，只不过我们刚刚来到新市场，还是先做好手头上的事情吧。
