在过去的20年里，位于洪城路的洪城大市场从一片荒滩发展成了人气鼎沸的财富之地，这里是本埠最为知名的商贸批发市场，集合了日用百货、食品、服装等多类商品，不仅许多人的财富之路发源于此，对不少市民来说这里更是可以买到物美价廉的商品的“淘宝之地”。因而，自传出洪城大市场搬迁的消息后，社会各界人士就极为关心。作为一项关乎民生经济、城市建设的重大重点工程，我们一直给予了“老洪大搬迁、新洪大建设”极大关注，也跟进过多篇报道。作为江西商贸龙头，老市场的搬迁，小则影响市民们的日常消费，大则改变江西商贸格局，因而新洪城大市场的建设更承载着前所未有的期待和压力。
“消息传出后，社会各界都抱着极大的关注。”作为洪大元老人物，王跃军从1998年进入洪大集团，见证了老市场的成长与壮大，如今洪城大市场进入了一个新旧更替的时代，他再次参与其中。事实证明，洪大集团再次大获全胜，在刚刚结束的招商工作上，不仅老市场内的合约商户安置工作得到妥善安置，新市场还吸纳了周边商圈以及来自全国其他知名市场的优质商户入驻。
在竞争加码的商业时代，洪城大市场何以保持“魅力不减”，于商户始终犹如吸铁石？为此，我们专访了洪大集团总经理助理王跃军，他说：市场在变，洪大与商户的鱼水之情不变。而这背后是20年来，洪大集团用实战提炼出的成功模式、积累下的商户情谊。
新旧更替
“年交易额960亿、就业人员15万人”
毫无疑问，如今的洪城大市场已经是深入人心的金字商业招牌，这里容纳了8万就业人口，每天来自全省乃至全国的生意人来往于此，十足热闹。
而伴随着市场的繁荣，早期遗留下的规划、设计问题也逐渐显现出来。交通拥堵、仓储物流缺乏、门店过小……市场需求的变化，使得老市场本身陷入发展瓶颈之外，也让洪城路一带的城市形象提升停滞不前。
“根据政府旧城改造的精神，也为配合城市发展的需要，洪大集团公司主动承担起江西商贸崛起的重任，立足江西本土品牌，提出了大投入、大发展、大提升的主体战略，我们始终坚持有利于政府、社会、百姓的原则，打造中国第六代商贸市场新模式，朝着打造‘千亿企业、百年品牌’的目标。”王跃军说。新洪城大市场作为“十三五”规划开局之年省、市重大重点项目，新洪城大市场的主市场将于2015年底建成，2016年全面投入运营。
在过去的20年中，洪城大市场深深影响了南昌市民的生活，在之前的荣耀之下，新市场也承载了无数人的期待。“新市场建成后，预计将吸引商户2万余户，年交易额达到960个亿，跻身国内市场前三甲，每年为地方创造税收10亿以上，安排就业至少15万人。”王跃军的语气当中透露着满满的信心。
鱼水之情
“商户是洪大最大的财富”
王跃军的信心来源于洪大与广大商户20年间建立起的深厚关系。洪大集团与商户之间的紧密合作关系一直为业内赞誉。老市场合约商户安置、外围业态的招商选商……庞大的招商安置工作，洪大在短短两个月时间内基本完成。
事实上，为了能够迅速有序地完成招商安置工作，洪大集团上下从7月份全部取消了双休日，而王跃军表示，招商工作的顺利进行离不开商户顾问团。据了解，在招商前期洪大方面组建了商户顾问团，这些顾问团成员都由商户组成，使得许多商户能够共同参与到这次招商当中。“充分听取他们的意见，商户真正感受到市场主人公的身份，大家对新市场献计献策的积极性很高。”王跃军说。
这支顾问团集合了整个老市场的骨干商户，他们往往起到带头作用，因而能够迅速凝结一批商户跟随。当然，能够迅速组建起这样一支有力的顾问团并非易事，而是洪大人与商户们20年共生长换来的信任。
“商户是我们最大的财富，洪大的理念是与商户共建一个大家庭。”王跃军介绍，在南昌同类市场中，洪大一枝独秀的做法是，建立了党支部和商会两个商户组织，这两个组织的号召力和影响力非常强大。除此之外，还建立了网络交易平台、义工组织、创业孵化基地等组织，并经常举行包括公益善举、外出学习参观等活动，真正紧密商户感情，凝聚商户力量，从而起到模范带头作用。
放水养鱼
“低成本经营助力商户做大”
不能否认的是，能够迅速在商户之间产生号召力，究其原因离不开洪城大市场多年来的影响力和口碑。据记者了解，其新市场招商工作开展后，吸引了上万户商户前去登记，当时来自五华市场、华东商贸城、广州十三行、鸿顺德等多个全国市场的几千位商户都集约前往登记，更有不少创业人群慕名前来。“凌晨两点就开始排队等候，我们都很吃惊。”王跃军说，这让他触景生情，回想起20年前老市场招商的场景，让他不得不由衷感叹洪大的品牌魅力。
此前，记者在采访一些商户时了解到，新市场将沿用老市场“低成本经营”的租赁模式，成为大家如此追捧拥护的关键原因。据悉，新洪城大市场的租金均价在40元/㎡·月左右，而目前老市场的租金水平远远高于新市场的租金价格，这无论是对老商户还是新商户来说，都是十分有利的经营政策。
而在新市场投资规模加大的前提下，依然坚持低租模式，足以显现洪大培育做强市场、扶持商户经营发展的决心。
摒弃了卖产权快速盈利的模式，坚持放水养鱼的策略，洪大“低成本经营”的租赁模式，一直被业内看做是其成功的关键，并被广大商户称许。“帮助商户做大做强，才能做好市场。”王跃军说，一个市场的强大基于商户的强大。
除了经营成本控制在低水平外，洪大还提供了其他有利于商户经营的服务。例如通过银行合作平台，为商户提供强大的资金保障，解决短期贷款问题。
抢先一步
“扶植赣派文化，做大产业链”
洪大人需要考虑的不仅仅是给商户们提供多少后勤保障服务，在更新换代极为迅速的年代，洪大还需要抢先一步，“新市场要顺应商户新需求，从全国先进市场当中汲取规划经验。”王跃军说。吸取老市场的经验，新市场在招商时就要求商户确定业态，同时业态分得很细致。利于市场分区，方便采买。同时，在老市场最为诟病的缺少停车场和物流仓储方面，新市场也做了极大补充，据了解，新市场内通过盘车桥可以直接到店铺门口，卸货流通非常快，为商户及市场创造更高效率。
“包括未来无中转的电子商务平台，以及我们目前正在规划一个产业园区及大物流园区，致力于帮助优质品牌扎根江西本土，形成产销一条龙，促进城市产业化发展。”王跃军说，目前已经有不少品牌商户形成了集团化、公司制，同时在其他地区有厂房，洪大将积极为他们打造公司总部、产销一体的平台。
在众多人眼中洪城大市场是个充满传奇色彩的地方，而事实上，在老市场确实发生过许多传奇故事，诞生了不少传奇人物，“新市场会建设一个江西会馆，打造扶植赣派文化，积极助力赣商走向全国。”王跃军说，未来这里还会创造更多商业传奇。
